Gestor de Vendas (m/f)

Funções

• O Gestor de Vendas será responsável pela gestão de toda a equipa de vendas a nível nacional, da gestão da parceria com o distribuidor oficial da PSI, pela implementação da estratégia anual de vendas e marketing; bem como a gestão e o trabalho em equipa. As responsabilidades específicas incluem, mas não se limitam às seguintes:

Implementação da Estratégia Anual de Vendas

• Gerir e monitorar as actividades da equipa de vendas de modo a garantir uma implementação bem sucedida dos planos de trabalho de vendas
• Avaliar regularmente os resultados das actividades desempenhadas e actualizar os planos de acordo com as necessidades
• Agir sobre os resultados obtidos, de maneira a melhorar ou manter a performance da equipa
• Estabelecer a penetração do produto e os objectivos de cobertura, através do desenvolvimento de planos de produtos e combinação de preços por província
• Interagir com os clientes na definição do mix de produtos, visando melhorar a qualidade dos produtos no local e a satisfação dos clientes
• Planear e organizar reuniões periódicas, com a participação da força de vendas da empresa, para análise e avaliação dos resultados atingidos, correção de cursos de ação e identificação de novas oportunidades de vendas
• Desenvolver e acompanhar os planos de prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação ou segmentos de mercado, visando aumentar o volume de vendas e a participação de mercado
• Efectuar análises regulares junto dos clientes de modo a entender as dinâmicas de preços, dinâmicas dos concorrentes e poder fazer sugestões de actividades às equipas

Gestão da Parceira de Distribuição

• Garantir uma coordenação eficiente de todas as comunicações entre a PSI e o parceiro de Distribuição
• Manter uma presença regular junto do parceiro de modo a poder resolver atempadamente todos os desafios
• Manter uma via de comunicação aberta e flexível entre os colegas da empresa de distribuição de modo a garantir um bom nível de compreensão das actividades e poder dar resposta atempada a qualquer necessidade

Gestão e Trabalho em Equipa

• Recomendar o estabelecimento de incentivos, motivação e programas de formação para a força das vendas a nível nacional
• Contribuir para o esforço de toda a equipa do marketing
• Contribuir para o sucesso da estrutura matriz da PSI

Requisitos

• Formação superior em Marketing, Gestão ou áreas afins
• Mínimo de 5 anos de experiência profissional na área de vendas
• Forte orientação para os resultados, habilidades de negociação, capacidade de trabalhar sobre pressão e capacidade para tomar iniciativas
• Conhecimento do Mercado moçambicano
• Disponibilidade e disposição para viajar pelas províncias regularmente (uma a duas vezes por mês)
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita nas línguas Portuguesa e Inglesa
• Capacidade de análise e fortes habilidades no uso do computador, especialmente no uso do Excel
• Conhecimento do software Salesforce é uma vantagem

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados